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珍爱网、百合网和世纪佳缘哪家强?

2017-07-10 15:26:31

  如今百合网、珍爱网和世纪佳缘是互联网征婚交友网站的巨头,但是哪家企业比较强?哪个软件多人使用呢?让我们来详细了解3间公司的研究报告,看看珍爱网的优势...

  百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告

  目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类,一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站(matchmaking sites),相亲网站(matchmaking sites)以互联网+电话红娘服务模式为主,用户ARPU值高,红娘作为中间人,提供推荐与指导服务。二是以提供交友平台服务的交友网站(dating sites)。交友网站(dating sites)以用户自助模式为主,用户规模庞大,无中间人,用户比较低龄化。

  在婚恋网站发展之初,百合网的运营主要以线上交友和线下红娘相结合的方式;珍爱网主要模式为线上红娘,提供一对一的专业红娘服务;世纪佳缘则以交友平台模式为主。

  艾瑞咨询集团发布《2013-2014中国网络婚恋行业报告》指出,网络婚恋交友市场上近年来也呈现了爆发式增长。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元,预计到2015年,网络婚恋市场规模达接近30亿元。

  报告称,目前网络婚恋交友市场增长逐步放缓,未来线下婚恋市场未来增长将高于线上市场,婚恋网站O2O模式将成为其下一步发展的蓝海。

  一、三家网站领导人介绍

  1、百合网创始人田范江

  田范江,百合网CEO,创始人。百合网同事都称他为Jason。

  在创办百合网之前,田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中,田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。

  田范江在2000年共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年,具有丰富的初创公司运营经验。2004年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。

  田范江任中国社会工作协会理事、婚介行业委员会总干事、全国婚庆婚介标准化委员会副秘书长,为推动中国婚姻介绍行业的标准化、正规化做出了重大努力。

  2、珍爱网创始人李松

  李松博士是一个投资银行家转型的互联网创业人。他是中国大型相亲网站珍爱网的创办人和董事长。到2012年1月为止珍爱网拥有注册会员3500万人,被互联网周刊评为2010中国最佳婚恋网站”。

  在成为互联网创业人之前,李松是在纽约和香港工作的一位投资银行家,曾任纽约贝尔斯登公司(Bear Stearns) 的债券部副总裁和摩根士丹利公司(Morgan Stanley) 亚洲区执行董事。

  李松是美国哥伦比亚大学(Columbia University) 金融学博士。

  李松也是手机位置社交服务商嘀咕网的创办人和董事长。

  3、世纪佳缘创始人龚海燕

  世纪佳缘交友网由北京大学文学学士、复旦大学媒介经营管理硕士龚海燕研二期间创办。曾经因家贫和车祸而辍学打工三年,后重返高中校园,23岁时以县文科状元成绩被北京大学中国语言文学系录取。本科毕业后被保送至复旦大学新闻学院读研,方向为媒介经营管理。研二时经过深刻的市场调查,创办世纪佳缘交友网站,欲为天下单身谋幸福。2012年12月,龚海燕辞去世纪佳缘CEO职务

  吴琳光,世纪佳缘网现任董事兼首席执行官。吴琳光是1996年开始接触互联网的老兵”,空中网副总裁、创业元老,于2012年加入世纪佳缘并担任联席CEO;2012年12月24日被任命为执行董事及首席执行官。

  二、经营模式比较

  (一)美国主流婚恋交友网站运营模式

  2010年7月28日,调查机构OnlineSchools披露了美国网络婚恋交友市场的相关统计数据,美国网络交友用户4000万人。2013年12月,eHarmony(eharmony.com)宣称在线注册用户已经超过2000万,仅在美国,通过eHarmony每天有438人结婚,占据美国结婚新人总数的4%。

  在美国大多数的婚恋交友网站中,注册会员不需要缴纳任何费用,注册会员可以参与使用部分网站功能和服务。当会员需要进一步的服务时,包括与其他会员交流的功能,就必须先成为该网站的付费会员,支付相应的费用。会费制度确保了各网站的稳定收益,根据会员费用的高低,相应配以捆绑”式的服务内容。据统计,美国目前婚恋交友网站的收入80%集中在会员费用上。

  (二)国内主流婚恋交友网站运营模式

  目前,中国婚恋网站向会员提供的交往模式主要有搜索发信、匹配、红娘及线下活动,其中匹配和线下活动已经成为各个网站的基本服务。

  1、百合网:一体化服务,PC+无线+实体店

  百合网实体店,是百合网线下业务在行业内率先采用O2O(线上实名注册+线下红娘科学推荐匹配)电子商务模式运用到服务与运营中的婚恋网站一体化服务模式,即:PC+无线+实体店。

  2、珍爱网:电话红娘模式

  珍爱网曾经数次获得风险投资的支持,它采用的运营模式是网络征选+红娘电话”,区别于其他网站的最大特点是人工红娘的服务”,通过电话为注册会员牵线做媒,并具有等多项身份诚信认证。

  3、世纪佳缘:搜索平台模式

  会员自行进行搜索,寻找到适合会员后,通过网站进行在线联系。

  三、3家主流婚恋网站竞争力分析

  1、创新的三次跨越:

  百合网的服务特色经历了三次跨越:心灵匹配—实名制—O2O,体现出极大的创新力。

  百合网基于心灵匹配,成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式,开发了《百合心灵匹配测评系统》。这是一套专门用于择偶匹配的辅助工具,旨在提升百合网会员的婚姻幸福感。通过科学的心灵匹配”测算,用户能通过多元的维度发现不曾意识到的自己的一面,并且可以测算出和其他异性的心灵匹配程度,注重的是与幸福关系最紧密的心灵层面的匹配度,是婚恋测评领域的一个重要突破。

  实名制的正式实施是在2012年3月份。2007年百合网就采用了公安部的身份验证系统,鼓励用户用身份证进行实名认证,认证之后的用户可以享受较高的信用等级。有关业内人士认为,以目前的技术手段来说,实名认证是现在能够找到的最有效的验证技术手段之一。

  所谓O2O模式,即智能终端+PC+门店一体化服务模式,以率先采用这一模式的百合网为例,通过1家服务中心(实体店)+1个实名线上互动平台+自主研发CRM平台系统”三合一,打造成熟的实体业务运营,同时采取心灵匹配测评+爱情顾问推荐+会员线下交友活动”三合一,形成特色鲜明的个性化服务。据统计,通过力行O2O模式,截至2014年6月,百合网在数十个城市发展的120多家加盟店,其线下业务营收规模已占网站整体业务营收50%以上。

  2、品牌认知度百合网领先

  目前,百合网的注册用户超过7500万,珍爱网的注册用户超过6000万,世纪佳缘的注册用户超过10000万。与庞大的注册用户相比,品牌认知度排名也略有变化,百合网品牌认知度为88.0%,珍爱网品牌认知度为79.9% ,世纪佳缘品牌认知度为82.6% 。

  通过艾瑞iUserSurvey对婚恋交友用户上网行为随机调研发现,婚恋交友网站无提示提及认知中,百合网、世纪佳缘、珍爱网三家认知率最高,无提示第一提及占比74.8%。无提示提及整体占比66.5%;

  其中,无提示第一提及率表现上,43.9%的用户第一个想到的婚恋交友网站为百合网,百合网市场认知度高。

  3、用户满意度:

  用户满意度分布中,百合网7分以上用户打分比例最高,占比40.2%,平均得分6.09,高于同类网站;

  用户推荐度分布,百合网领先。

  4、用户忠诚度:

  主流婚恋网站中,用户不可替代度及未来增加使用时间的打分,差异较小,平均分都接近6分,用户依赖度高。

  5、用户使用频率:

  用户婚恋网站使用行为分布上,百合网用户在高频次使用上占比高于其他同类网站;

  每次使用时长上,世纪佳缘用户单次使用时长较其他两家略高。

  四、线下市场成为婚恋网站新战场

  目前,多家婚恋网站已经不同程度的涉足线下业务,未来将有更多的婚恋网站进军该市场,线下市场的竞争将呈现白热化状态。一方面,婚恋网站要面临传统的婚介企业的阻击,另一方面,也将迎来其他婚恋网站的有力竞争。

  艾瑞咨询集团发布的《2013-2014中国网络婚恋行业报告》提出了网络婚恋市场发展趋势的四个着眼点,即移动端、O2O、产品细分,实名制。其中,在O2O延续线上优势方面,报告称,传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会,将线上网站广泛的用户资源引流至线下,提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。

  在过去一年,婚恋网站开始纷纷开展线下业务,其中以百合网最为突出。百合网从2012年开始布局线下业务,目前线下实体店铺已经超过70家,线下业务营收规模在百合网整体业务营收中的占比已经过半。

  据统计,中国网络婚恋交友市场营收结构中,线上会员付费部分依然为营收主力,但是随着线上服务的普及,用户覆盖逐渐下降,线下高端猎婚、一对一红娘服务开受到关注,从2012年开始,线下部分增速已经超过线上,2015年,预计线下营收将超过7亿。

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